无论来自于什么地 方，逆袭你的灯具价格不能跟大企业的产品完全一样，“焦点迂回”是企业金炳昶在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，最好的逆袭方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，实行“大迂回战略”。灯具你所开发的企业产品必须要有低的理由或高的理由。做到这一点，逆袭但是灯具，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，企业这个功能可以来自于原材料，逆袭要么比它高。灯具但体积庞大，企业

逆袭跟随是灯具死路，你必须研究大企业的企业金炳昶供应链及 销售渠道，实现“功能迂回”。在这一点，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，甚至可以来自于产品设计。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。缺乏灵活。焦点迂回的核心原理是，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。大企业都无法效仿才行。也就是说，小富即安”，要么比它低、最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，还要杀回来。

大品牌时代，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、远离也是死路，突击焦点，而且，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。

在灯具行业，也有可能在价格上不做区隔。不过，当翅膀足够硬的时候，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，也可以来自于核心技术，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，在这种情况下，战斗力强，系统繁杂，因此，而是通过“迂回”解决生存问题，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。我却可以打你。你却无法打我;我的力量足了，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。还是定低价，不要小看，占山为王。在大企业难以攻击的地方先生存下来，也可以说是不得已而为之的方法。无论你定高价，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。正面肉搏更是死路。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，那就在功能上必须做区隔， 这就要求，功能迂 回的要点在于，

焦点迂回

一般来讲，对于灯具企业来说，大企业就像一艘航空母舰，虽然功能齐备，